半年之后，小薇有一天突然给我发微信，说她的姐夫要来我店里配眼镜。我说，欢迎啊。

她姐姐和姐夫来了，还带了三个高矮不一活泼的孩子，一下子就使眼镜店里热闹了起来。我们店里经常会出现这种情形，一人配镜，全家出动。现在，主要是给小薇的姐夫高先生配镜，他要开车了。

然后，我认真地给他验光，请他试戴，给他推荐性价比高的产品。等他们挑完了镜框镜片，就开始等待我算价格了。

高先生配一副变色眼镜，一副备用的常规眼镜，一起配两副，五折后，是648元。

“老板娘再帮我少点吧？”小薇的姐说。

“你们是小薇的姐姐和姐夫，她就像我的亲妹妹一样。你们一来，我直接给你是五折。两副哦，其中一副是变色片，这个属于功能形的镜片，拿货是很贵的，两副总共才648元，再抹去一个零头，算你600块了。这哪算贵呢？”我说。

经常有半生不熟的客来来配镜，找各种关系，找各种理由跟我讲价。砍起价格来死低的，几乎要把我的利润空间压缩死。到了砍价的时候，我们似乎就成了敌对方，总怕我赚一分钱，就想当我喝西北风。

“老板娘，少一点嘛。以前我们在前面的新视明眼镜配的，现在我都不去了，如果在你这里配得好的话，我还会再来。”小薇的姐说。

“就算小薇来，也不会这样跟我讲价。她在这里上过班的，知道实体店生意难做，眼镜店的成本高。”我说。

我这一说，倒是提醒了她，她赶紧打电话叫小薇来一趟。

很快，五分钟的样子，小薇穿着盖脚的白纱裙翩翩跹跹地进店了。

“吴姐，我叫我的姐夫来你这里配眼镜，你就看着给她们少点吧。”小薇大声叫我，一边往里走，看那情形是要到后面去上洗手间了。

“这个自然，你不来，只要说是你姐夫，我都会给他们少。”我说。

等她出来时，我把产品和价钱告诉了小薇，她在我这里上过班，当然识货，就让她来评评理。然后，小薇又悄悄地对我：“吴姐，我知道你给出的价格很实惠，但是，你看着我姐养三个孩子不容易的份上，看能不能再少些？你们忙，我要去上班了。”

小薇着急忙慌地就要走。

“小薇，你现在在哪里上班？”

“就在前面移动公司啊。”她说着这句话，就步出了店门。

移动公司离我店只有五家店铺之隔，我竟然不知她就在附近。平时，也不来我这里玩一下，当时，她在我这里上班待她不薄啊。我心里有点不悦。真是人走感情断，到了要找我砍价的时候才出现。

我也是无语了，一轮又一轮讲价。可是，到手的生意又不可能不做，于是，勉强地问小薇的姐姐和姐夫：“你们想配个多少钱的？”

“就配这个，看能少点不？如果不行，也不能太为难你了。我们就先配一副也行。”小薇的姐夫说。

天哪了，这才是讲价的高手啊。

我按照两副的价格来给他们让价，他现在又来跟我说，先配一副，如果按照这个算法，配一副眼镜，我更没有利润了。于是，我很无奈地说：“这样吧，两副，你们就给580元。我就算是帮你们顺带做两副吧。”

“老板娘，我也不多讲了，就550元。你同意，我就付钱了。配得好的话，以后再来。”小薇的姐姐说。