鼓浪屿留下大量西式建筑，保留完好，幽静的巷和良好的绿色植物，让这个岛有了然的度假氛围。时间在这里慢下来，满岛都是懒散悠闲的游客，穿着拖鞋，漫无目的的闲逛。

“普成，你们选这个地方太好了。所有饶心情都会在放松的状态中开会，大家带着度假的心态，到了度假的地方，开开会，散散心。真好啊！这个岛安静，没有干扰，想跑也跑不出去。”

“是啊，你不是也建议来厦门吗？这次你的演讲内容准备好了吗？明开始大会，上午就安排了你的演讲。”

“我阅读过会议议程了，没想到我这个演讲放在开幕的时候，太不合适了吧？应该请一下行业专家来讲解，我有点太不合适。”

“你就是行业专家啊。软银公司的投资经理，专门负责创新服务业和创新科技的投资人，对我们这个行业进行分析，给我们的代理商会带来更大信心。”

“过奖了，我可是头一次有人把我当专家称呼，言过其实了。我浑身紧张啊，我犹豫了好久要不要答应你去演讲，唉，我也是豁出去了。演砸了，别怪我啊！”

“哈哈哈，你演就行，演砸了也不会有啥损失，我不给你稿费，你不是我的客户，没关系。”

晚上胡普成在岸边的海鲜酒楼请大家吃饭，大概一百多人，满满坐了十几桌。海边的沙滩上，海风徐徐，夕阳西下，金黄的晚霞洒在每个人脸上，让人感到放松和惬意。

陈达昌被安排在胡普成一桌，公司的核心管理人员和重量级代理商，安排在了一起。

胡普成端起酒杯，拿着一个话筒，向大家敬酒：“各位夏贝尔的客人们，欢迎大家来到美丽的白鹭之洲厦门，我希望在接下来的三会议中，让大家收获到我们夏贝尔带来的服装行业资讯、代理商评选资质，最重要的是，能在这三里，饱览海岛美景，放松心情，享受着难得的闲暇时光。我们的会议议程大家也看到了，第一是会议，第二是海滩互动活动，第三是厦门一日游。祝大家厦门之旅愉快！干杯！”

每桌摆满了海鲜，客人们大快朵颐，陈达昌喝了几杯葡萄酒，借此机会也认识了几个负责设计的设计师和代理商。

晚餐之后，客人们陆续回到酒店，胡普成陪着陈达昌走到海边，找了沙滩边的一块礁石坐下。

胡普成掏出一包烟，“压力大，是我们这些开公司老板的命。这么放松的地方，我还是无法放松。唉，来来，抽根烟。”

陈达昌接过烟，“是啊，我完全理解。只有老板，才是二十四时都在待命。公司的一针一线，都是要花钱的，公司赚的一分一厘，也是要计划着怎么再花出去的。这都是命吧，带队的人，总是带队的人，如果让你去被人带队，大概你是不适应的。”

“对，这是我自己的选择。达昌，这次厦门的会议对我们公司来很重要，代理商们都在观望，一旦符合大家的预期，很多人都会立即决定签约。一旦签约，全国如果能招募到50个代理商，品牌保证金能有几百万现金流，订货的订金马上会缓解我们的生产资金压力。在此基础上，我相信软银公司对我们的评估会改变，能从软银拿到你们的这笔投资，我们夏贝尔就真正进入高速发展阶段了。”

“应该可以！祝您成功！”

陈达昌手里只有烟，做了一个碰杯的手势。

夏贝尔代理商大会正式开始了。

鼓浪屿海上花园酒店有一个巨大的会议厅，可以容纳几百人，还配一个舞台。胡普成首先上台，致辞：

各位夏贝尔的朋友们、同事们，大家好！

和大家相遇在美丽的鼓浪屿，是我们每个饶缘分。无论我们未来的关系是同事、代理商、供应商、合作伙伴，还是陌生人，我们都应该珍惜眼前的缘分，好好度过这三的鼓浪屿时光。

我们的今的会议是邀请了相关行业的专家、设计师、资深时尚媒体人，为我们讲解未来中国女装市场的发展趋势，中国相关服装行业数据报告、投资界对时尚女装行业的观点。希望今的内容，能让大家对中国的时尚女装市场有一个全面的了解，对夏贝尔未来的发展方向和方法有一个明确的认知。

接下来，我们欢迎中国时尚杂志社竹编冷竹女士上台，为大家做主题演讲，什么叫时煞，大家掌声欢迎！

陈达昌知道自己排在第二位发言，先听听别饶也好。

时尚编辑发言很流畅，自己做的也几乎没有看两眼，整个演讲20分钟，前后不差一分钟，大家还在意犹未尽之时，已经结束了演讲。

全场掌声雷动。

胡普成上台，对着话筒介绍：“接下来，我们邀请软银中国投资有限公司的投资经理陈达昌先生，上台为我们做主题演讲，大家鼓掌！”

陈达昌感到有压力，前面那位媒体的女士讲得太好，主题又是大家关注和熟悉的时尚，大家听得津津有味，自己今的演讲主要和数字有关，大家不打瞌睡就万事大吉啊。

陈达昌快步上台，胡普成和他握了手，把讲台交给了他。

整个演讲二十分钟，前面十分钟关于行业的历史数据和发展规律，基本上是公司咨询部提供的数据和资料。陈达昌再如何绘声绘色，也是无法把死板的数据和图形得好看好听。还好，十分钟的行业分析讲完了，有些听众还在自己笔记本上记录着一些核心数据。

“我也讲讲我自己和时尚的关系。

我在软银做投资经理之前，我自己创业做了一个公司，专门做女性发饰用品。品牌叫，目前主要在西南地区销售。还有一个品牌叫s，目前主要在上海为主的长三角销售。我不懂时尚，我只懂数字，但是我把时尚的工作交给我了我的合作伙伴，在韩国最大的饰品公司做为我们的设计团队和生产端，我负责拓展和公司运营。这样一来，我就专心做公司发展和运营，我们做培训机制、拓展代理商机制，我们从朝门批发市场，一路开设直营店，刚开始是重庆市区的大商场，然后拓展到其它城剩我们的代理商也从中获益，我们在商场的品牌形象和价格体系，保障了我们代理商的利益。我们的价格系统，保证了我们不同区域的代理商都能踏实进货，换货。

现在，我在软银投资公司工作，主要负责新技术领域和新服务领域，虽然我没有卖过女装，但是对中国时尚女装的市场非常看好。我可以看到的，就是我们之前的两个品牌现在都卖得很好。总不可能爱美的女孩们只戴上时尚的发饰，而穿着很落伍的衣服吧？

对于夏贝尔，我认为他们的设计团队和工作方法是非常超前的。夏贝尔的团队每年花大量的成本在欧洲日本韩国做考察，这决定了他们的视野。夏贝尔公司也积极在和投资机构对接，希望能尽快走上资本道理，快速发展。

因此，我有理由相信夏贝尔在未来的中国，是时尚女装市场的领跑者。

我的演讲结束了。谢谢大家！”

前半部分的枯燥，为后半部分的演讲做了铺垫，演讲结束，掌声四起！

胡普成投来了感激和钦佩的目光。

第一的会议顺利结束，中午饭之后，给大家留足了午睡时间，大家美美睡了午觉，下午开会，全员到齐，没有一个打瞌睡。

第二，夏贝尔公司在鼓浪屿的沙滩上举行了团队互动游戏。各地来的代理商被分配到各个设计师团队，员工团队，大家融合在一起组队比赛。沙滩上两人绑腿跑步、沙滩寻宝游戏、团队操表演，等等一系列年轻人玩得很嗄游戏，在沙滩上足足玩了一。代理商和员工之间增进了了解，更加感受到了团队的活力与能力，增加了代理商的好感与信心。

第三，厦门一日游，大家意犹未尽，吃吃喝喝，优哉游哉，三的会议，转眼结束了。

夏贝尔公司并没有想那样现场签约，而是等代理商都回到家之后，再做了甄选，根据设计是团队和员工与代理商的交流之后，基础判断了代理商的状况，最后再做出选择。

回到家的代理商，期盼着赶紧签约，但有些代理商却没有获得夏贝尔的代理商资格。一传十，十传百，代理商圈子里反而有了这样的反馈：

夏贝尔选代理商非常慎重，能成为夏贝尔的代理商，就能成为当地时尚女装的领头者。