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第1254章 创业者俱乐部

丹尼尔的裁决者资本公司自己并不开发任何游戏,但却在全球的游戏创作、发行渠道、终端以匿名控制的子公司进行各种投资入股。

丹尼尔浸淫游戏二十多年,又懂得豢养智囊,起步时还有南易的记忆扶持,投资很少会看走眼,市面上火爆的游戏,裁决者都能从收益中分一杯羹,不扯数字有点吓人的营收,就说最近十年,南氏已经分润到215亿美元的利润。

用比较赤裸、无情的方式来计算,南易养丹尼尔这个干儿子的回报率是巨大的,投产比至少能得出两万倍的结论。

南氏不做游戏,却是游戏领域的利益最大者,关键还不背骂名,家长们骂东骂西也骂不到南氏的头上。

现在南易又要投资电竞领域,以往找不到稳定工作,只能屈就灵活就业,靠打游戏解闷的有为青年们带去一条新出路,让他们明白打游戏也能实现阶层跨越,登上人生巅峰。

印度年轻人大部分还是蛮穷的,不是在办公室工作的白领,很难掏出一笔购买电脑的预算,也不会太使劲去攒,因为电脑对他们而言并不是必需品,相反,智能手机的普及率却是很高,4G功能机的普及率更高。

这和印度通信行业的混战不无关系,2016年之前,VSNL和印度的其他运营商在进行着有限度的竞争,大家在互相争夺固网客户的同时,对移动数据价格却是达成了共识,终端客户反正没得选择,大家一起把价格定得高一点。

那时,VSNL根本不敢创新,不管哪个国家的国企都有同样的毛病,人员臃肿不堪、效率低下,吃闲饭的比做事的多,人事关系相当复杂,随意一名职工都可以搬出一尊菩萨,为了理清内部且不触犯收购时关于人员安置的条款,南氏又花了第三个八年。

内部理顺,正要出去搅风搅雨时,生怕别人不知道他有钱,不知道他有个高种姓老婆的超级土豪穆克什·安巴尼跳出来了,带着他的品牌JIO先是在固网领域横冲直撞,豪掷500亿卢比控股了两家运营商,企图实现JIO的固网覆盖5000万家庭的目标。

但这个目标哪里是这么好实现的,印度的土地是私有的,小老百姓可以随意揉捏,城邦的土王、大地主可就没有这么好对付了,没有他们的同意,谁敢架一条线过去试试?

在地方上有早些年已经把路走通,手里握有客户资源,负责最后一公里光纤铺设的本地有线电视运营商(LCO),这些企业在各城邦的实力强劲,印度全国300多家地方性网络供应商都会与LCO合作,把自己线路搭载在它的已有线路上。

而好死不死,JIO的固网计划里却包含电视服务,各地的LCO又怎么可能轻易把它放进去,想进去也行,分成拿大头,大到把JIO的利润全部吃光,甚至亏损。

JIO搞固网搞了两三年,市场占领了不少,但却是赔本赚吆喝,而且被其他运营商视作搅屎棍,联合起来对抗,可谁让JIO的母公司信实工业财大气粗,一家扛着几家打,最终的结果是鹬蚌相争老百姓得利,上网费用低到了极点。

当其他运营商在固网领域杀得不可开交时,之前打酱油的VSNL放卫星了,推出“1088-303-100-45”计划——只需花1088卢比就能把一部4G上网的Maximum功能机带回家,每个月只需缴纳303卢比,就能享受100分钟免费语音通话和每月45G的流量套餐。

Maximum预装了TTM、TTMbook、Youtube、Adam等应用,虽说用起来不是太流畅,但一百人民币左右的手机,还要什么自行车啊,对一般的用户而言,Maximum已经足够强大,完全能满足需求。

Maximum还有云存储功能,通讯录、备忘录、通话记录、聊天记录都可以在云端备份,而且一般用户只需要使用免费容量足矣,不是重度聊天发烧友根本不用付费扩容。

Maximum唯一的缺点就是数据在压缩储存的过程中,会有人工智能对数据进行分析归档,然后会有针对性的广告推送到手机上,不管是想买电器、摩托车,还是家里有人生病,又或者想成为宝莱坞明星,总有一款适合用户的广告会温馨出现。

看着Maximum在蚕食移动通信市场,穆克什坐不住了,赶紧推出几乎和Maximum同套路的“JIO Phone”,双方拼抢低端市场,打得不可开交,总的来说,Maximum略占优势,就因为成本更低,且有隐含利润。

首先,Maximum由双鸟工业代工,不仅没有代工费,每部手机还会给Maximum交一笔渠道费以换取在VSNL的营业厅进行关联捆绑销售,用户只要买Maximum功能机就能以优惠的价格购买双鸟工业的家电,1188卢比一台的电视机,哪个用户看了会不心动。

双鸟工业卖家电的利润其实不厚,但它的产品品质不行是公认的,用得狠半年,好好用一年,总得出点小毛病,维修起来不贵,一两百卢比就能搞定,双鸟工业借此有了一块细小但稳定的配件销售利润来源。

其次,Maximum还能从预装的软件商那里获得一笔广告分成。

两笔收益虽然不太大,但也能给VSNL提供一些子弹,与JIO竞争的时候更有底气推出一些优惠套餐,火力覆盖的时间也能持续更久。

就因为通信运营商之间的激烈竞争,让用户拥有与持有手机的成本较低,进而促进了手游在印度的发展,青少年中手游玩家的比例非常高。虽说市场规模小了点,去年不到7亿美元,但有非常大的成长性,很是适合上市游戏公司以印度为蓝本讲好一个好故事。

只要辅助好游戏公司,给他们提供比较好的梗和桥段,自然能分润到不错的收益,这就是南易会惦记在印度投资电竞的原因,风口来了,猪也会被吹起来,即使没吹起来,找接盘侠也不是难事,投资风险性比较小,资金安全有保障。

……

当KiKi逛到口渴,南易去便利店买饮料回来,就看到一个国人拿着手机在问KiKi什么。

南易走到近前,KiKi便对他说道:“大叔,这位先生要问路,我也不知道,你告诉他吧。”

“你好。”问路人冲南易打了个招呼。

“你好,要去哪里?”

“我要去香格里拉酒店。”

“香格里拉在皇宫路56号,从这边过去有点路,你最好打一辆Uber。”

问路人露出尴尬之色,“我只会一点简单的英文,能不能帮我把地址写下来?”

南易心生狐疑,问路人看着不像是过来旅游的,倒像是来印度追风口的商人,语言关没过,居然敢不带个翻译在身边。

“可以,稍等。”南易拿出自己的手机,把香格里拉的地址打了出来,然后让问路人拍照,嘴里还不忘善意地说道:“酒店能提供导游和翻译服务,你最好请一个。”

“谢谢谢谢。”

“不客气。”

与问路人分开后,KiKi就说道:“大叔,这里从国内来的人有点多啊,刚才那个已经是我们这几天遇到的第三个了。”

“不奇怪,从2013年开始,国内的互联网企业就开始开拓印度市场,前两年,茄子快传和UC浏览器在这边都很火,现在又有TikTok为首的一批企业过来开荒短视频赛道,还有不少手游在这边捞金,风口起来了,过来找机会的人就更多了,刚才那个看着就像是过来考察的。”

“我们也算来捞金的吗?”

南易笑道:“啧,真会说话,我们,要是我没记错,我才是来考察的,你是来旅游和折腾我的。”

KiKi嗤笑道:“大叔,你要点脸行不行,搞的像是你吃亏了一样。”

“行,就当我占便宜了。”

两人嘴里拌着,脚步却是不停,又走了一段,老远就瞅见一家商店门口摆着两排开业花篮,这一瞧就知道是国人的买卖,印度人可没有这种讲究。

顺着人行道走过去一瞅门脸,像是一家网咖,再细看一眼,叫网咖可能不太合适,应该叫电竞馆更贴切点。

南易只瞅了这么两眼,没想到就引起了里面一个人的注意,只见这人兴冲冲走到南易身前,热情地招呼道:“国内来的吧,请进来坐坐,我这里刚开业,前三天免费。”

南易抱拳回应,“恭喜恭喜,开业大吉,老板这么热情,生意一定会兴隆。”