煮好水，分好茶。颜浩这才开口。

“你们艾玛真的没有代工业务么？价格好商量的。而且我可以先付全款。 “

颜浩一开口就把天给聊死了。章健顺了半天的气， 这才开口

“颜总，我是艾玛科技的总经理章健。这次来，是想和你谈智能锁的问题的。至于代工，不好意思，我们目前产品卖得非常好。订单都是满的。实在没有多余的产能可以协调出来。”

“既然如此，那就聊聊智能锁的问题吧。 我可以成本价出售配套的芯片。你们加装到主板是上即可。配套的锁具什么的也一样。一套下来，成本不超过150元。但是我有个要求。”

颜浩说到。

“真的？颜总不是开玩笑的吧。” 章健被颜浩一句“成本价”说愣住了。

”当然是真的。我只有1个要求，第一，我只在换电款车型上授权。第二，电池的规格要按我的要求来。” 颜浩说到。

“电池按你的要求来？只是电池的规格按你的要求么？不需要在你那边采购？” 章健问到。

“不需要。按照我的标准来，甚至你们艾玛可以自行生产。“颜浩点点头。

“那没问题啊。电池的相关生产标准和参数，有么 ？“

话音刚落。刘玉婷就进来了。手上拿着一份文件。递给颜浩。

颜浩转手就递给了章健。

古森博和那名漂亮的女助理都被刘玉婷吸引了目光。古森博隐晦的在 刘玉婷和小雪的身上只来回了一次，就不得不承认，颜浩的妞比小雪强多了。

倒不是说五官强多少。但是那身材，那腿。那气质。简直是云泥之别。

章健瞄了眼刘玉婷，随即就强打精神把注意力转移到了这份文件上。

这份文件上，电池的外形和传统的电瓶车的四方块有很大的区别。如果要说，更像是一节大号的干电池。不过上面有一个把手。其它的参数，比如能量密度，输出电压，输出电流等等都中规中矩。艾玛自行生产也没有任何的难度。

“这个电池的设计，有专利的么？”

“有，但是我会按照你们采购锁车配件的台数，给与台数*2的生产数量授权。而且完全免费。而且后面客户的原装电池衰减了，需要购买新电池的话，我也只收不超过20元的授权费。“

章健松了口气。20元不贵。

“没问题。这款电池，我们自己就能生产。如此一来，我们之间的合作基础就存在了。”章健说到。

“那章总可以让律师过来对接合同的签署了。合同签订好以后我会派人去你们公司对接项目的落地的。”颜浩笑着，给章健添了一杯茶。

章健有些晕乎。怎么两句话就 谈到签合同了？

“颜总，这就谈成了？你真的一分钱授权费都不要？”

“不需要。也没几个钱。反倒是你们艾玛，我给你们一个阶梯 优惠。今年如果能销售20万台换电款车型，配件的价格我给你们打9.5折，如果销售50万台，打8.5折，如果销售超过100万台。我直接打7折。这些可以写到合同里。”颜浩说完看了眼刘玉婷。

按100万台算，打7折就是30万套配件免费。按照150元一套的价格算，那就是4500万的优惠。

颜浩能说这个话，似乎真的没有把授权费放在心上。

“颜总，爽快。不过我还是想问清楚。你这么大力度的推广换电款，是为什么？”

“这个目前还不能说。章总如果介意。我们可以晚点再合作也没关系。“颜浩笑到。

目前民用电动车的电池还是以铅酸电池为主。主打一个便宜安全。但是能量密度跟锂电池差远了。后面肯定要往锂电池方向发展。锂电池就是个定时炸弹，说不定拎着上电梯，电梯门合上后就跟进了焚烧炉似的。再开门，人已经没了。

等到锂电池开始普及，换电站的安全性就凸显出来了。加上换电车型在市面上的积累。换上新电池，车子的续航直接翻倍。市场很容易就会接受换电站这种模式的。

“那到不用。我明天就派工程师过来考察。如果 效果不错的话，马上就可以签 合作协议。” 章健见颜浩这爱签不签的模样，赶忙表明一下态度。

“可以，到时候联系我的助理刘小姐就好。她会帮你们协调好的” 颜浩指了指刘玉婷。

“好的。我也不急着回去。打算在鹏城玩几天，具体事情让古总负责就好。”章健也不肯输了气势。不肯承认自己还要亲力亲为。

“鹏城没什么好玩的。倒是隔壁的香江，可以去看看。”：

章健其实正有此意。看了看自己的”助理“小雪。小雪脸一下子就红了。但是一想到香江那边茫茫多的奢侈品商店，小雪心里又有些期待了。

章健本想邀请颜浩一起去香江玩几天的。但是一想到颜浩刚才的眼神就没在小雪身上过多停留，他就明白小雪压根就不是颜浩的菜。所以也就打消了这个念头。

算了，留在自己身边也好。反正事情已经谈妥了。省了！

章健去Marco潇洒了几天，手底下人可没闲着。忙活几天下总算是把合作协议签署了下来。后面只需要回去重新设计车型，然后就可以从’小小”拿智能锁车模块开始生产了。

把事情落实到了纸面上，颜浩才和孙艺微约了时间见面。

见面的地点放在了孙艺微的公寓。今天孙艺微下厨，给颜浩做点自己拿手的。

耗费了一下午的功夫，孙艺微准备了一桌子 精致的食物，还准备了一瓶红酒。等候颜浩的光临。

颜浩7点准时赴约了。进门就洗手。然后就开始大快朵颐了起来。孙艺微频频劝酒，颜浩都是抿一小口，然后拼命的吃菜。不得不说，孙艺微的厨艺还是挺能打的。

得知颜浩居然这几天忙着跟大陆的厂商签订了合作协议。孙艺微恨不得把菜盘子呼他脸上。

“……你怎么这么快就把授权签出去了。……那鸿禧怎么办。”

“鸿禧？鸿禧总不至于走回头路从四个轮子的又玩会两个轮子的吧。太掉价了。” 颜浩揶揄到。

“掉价。……现在哪里还顾得上掉不掉价的。活下去最重要啊。你那几位姑妈可还等着拿下授权，然后生产车辆往回卖呢。这绝对是一门好生意。”

“……那也不耽误你们啊。你们想做就做就是了。多签一份协议的事罢了。”

“可是湾湾的市场才多大啊。……鸿禧不够吃的。“孙艺微嘟囔道。

“这个项目做不做，对鸿禧并不会 产生实质性的影响，鸿禧能不能在大陆的市场站住脚，不是电动车就能决定的。关键还是鸿禧自己的产品能够被市场所接受。

不要想着从岛国引进几套老旧的车型换个壳就能在大陆站住脚。如果还是拿城里人看乡下人的角度看待大陆，认为大陆人没见识，好骗。那鸿禧死得也不冤。“

“……”孙艺微被颜浩怼得哑口无言。因为颜浩说的基本上都是事实。鸿禧的车型和产线，大部分都是岛国日产引进的老旧技术。但是偏偏鸿禧完全没有想过在发动机，变速箱这些动力总成上下功夫，而是想着给这些老车换个高端大气的外壳和内饰来抢占市场。