“老板，您看一下其他的这几个。都是同一手料子的。种头都差不多。您手上这个也就是飘花更漂亮一些。”程安卖力的推销其他几个？

“不用，我就中意这一个，你开个实在价。”

“行，那我给你发一个卖价吧。您这边喜欢就出价。这一个货头（指这一批货里最好的一件）单件的卖价十万。”程安在计算器上按了一个价格递给顾客。按照之前打好的价格翻一倍左右给价。

在那个时候，天光墟的喊价通常要比实际售价高出两到三倍。这样做的目的是方便买家讨价还价。毕竟，如果碰到真正不识货的人，谁不想多赚点钱呢？

“我最多只能出这个价钱，你看看能否接受。”顾客按下计算器，将显示着一个一后面跟着四个零的数字递回给了程安。

“这个价格实在相差太大了，要不您再考虑一下其他的选择吧。您看这边这几款怎么样？”程安指着那些价格大约在七千到九千之间的牌子，向顾客推荐道。

“这几个，我绝对不可能给出这个价格的。最多给你这个价格。”说罢，顾客又将计算器拿了回去，并按下了一个两千的数字。

“哦，那也许是我带来的货物与您的需求不符吧，您可以去其他地方看看有没有更合适的。”此时此刻，程安也收起了起初的热情态度。

“这样吧，我再稍微加点钱，这个数目可真的不算少了啊。”见到程安如此坚决，顾客只能再次加价五千。

“真的差太多，要不你还是先去别的地方逛一逛？”程安一边回答，一边招呼另外一个刚来的客户。

“张先生，有没有看到对装的？我这里今天有新货，你看看中不中。”

很明显这个是程安的老客户了。一个河南的大叔。

“行，我看看”

“来，你往这边看一下哈！”程安一边说着，一边把新做出来的料子都拿出来展示给客户看，“你看这些种头，质量都非常不错哦，如果你能一手全部拿走的话，价格给你优惠一些！这边还有几个种头稍微差一点的，但价格也会相应地便宜些。咱们都是老客户了，等会儿要是你看中了哪几个，我直接给你报个实打实的卖价。”

程安热情地向张先生介绍着自己的今天刚上的新货，转头对着那位客户摇了摇头说道：“不好意思啊，您这边给出的价格实在是相差太大了。要不，您先看看其他的吧？”

说到这里，程安心里面不禁涌起一股不满情绪。心想：你看不到价格有差距很正常，但别人都已经明确告诉你价格差很多了，这不就意味着没什么希望了吗？可是做生意就是如此，不好直接说出什么难听的话来，只能委婉地提示对方一下。

就在这时，程安注意到另一位张先生已经开始询问价格了。于是，他连忙对程诺说道：“诺诺，你先去招呼一下这位先生吧。我来给张先生详细介绍一下。”说完，他便转过身去，微笑着迎向了张先生。。