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第90章 好为人师

瑰爱网的前客户们在发挥余热,百晓生的用户注册量持续增长,而公司的员工规模也迎来暴增。

原本的8个人足足暴增50%,又多了4个人。

也因此,董事长宋宇锋暂时得以解放双手,转而忙活公司的初次报道。

或许是有女友这个同事的因素,或者是大学生新闻的待遇,宋宇锋很快联系上了企鹅在申城的驻地记者,把电话采访转为了面谈采访。

宋宇锋背着笔记本,请企鹅记者在星巴克见面。

他一边展示网站上的讨论,一边常规谈论做事的意义。

常规谈论,常规采访。

记者保持常规心情,不觉得有什么,不过,等他听到这位前同行最后的话却不禁眼前一亮。

“因为我们公司的创业团队主要就来自校园,所以,我们就尤其关注大学生的精神状态与现实需求。”

“即将毕业的大学生处在一个很尴尬的阶段,他们要踏入社会,又还没真正的踏入社会。”

“百晓生搜集大学生需要的职场信息,这原本不在我们的规划之内,我们的创业目标是做职场社交与职场话题平台,但是在知道大学生的情况后就调整了方向。”

“我和我的同伴们在做之前其实很犹豫,因为,职场社交这一块,你看已经成立了5年的天际网,他们就是不愿意引入大学生用户群体的。”

宋宇锋很自然的提到了友商,又端起咖啡润嗓,顺便给出合理的停顿。

记者同样很自然的询问道:“天际网为什么和你们有不同?”

“可能是出于商业战略的考虑吧,我看它的创始人说过,他们‘原则上不拒绝学生进来’。”宋宇锋耸耸肩,“我们都明白原则上这种词的意义,哦,我不是想指责同行。”

他歉意的笑笑:“我只是想说,百晓生是在做不一样的事情,或许,友商认为这没有意义,他们不愿意做,但我们恰恰相反,我们认为这很有意义。”

记者心里稍稍存疑,但面上仍旧夸赞了百晓生的这种责任感。

宋宇锋毕竟不是和同事,也不是和女友采访,他点到为止,最后再次谈了谈网站的未来,强调今后每年都会进行类似的信息分享。

采访结束。

记者回到公司,第一件事就是查证今天记录的重点,那家不太出名的天际网到底有没有类似言论,结果……还真有。

——原则上不拒绝学生进来,但是他们占的比例在会员中应该有所控制。

——我们需要的会员,既是利益的寻求者,同时也是利益的提供者,而学生基本都是价值的寻求者,所以,一旦会员中大量是学生就会有问题。

就像百晓生的董事长宋宇锋所说,这是不同的商业战略。

但是,这种不同战略的比较……

就还挺有意思的。

记者决定使用这种素材来完成这次对“百晓生”的报道。

……

百晓生的信息上线一周,用户注册数量突破8000,这种速度让人喜出望外。

按照宋宇锋的感慨,这是证明了今年大学生受到金融冲击后的困境啊!

不过,即便9000在望,10000有戏,用户注册量的曲线仍旧是明显在下滑的。

这用户注册的一周也是兼职团队热忱工作的一周。

按照计划,公司给出的兼职时间是半个月,时间也算充分,但仅仅一周,两万的回访目标就只剩下3000个了。

接到电话的1.7万人,他们提供的有效信息大约900条,虽说存在相似内容,但这也确实大大丰富了百晓生的版面。

只是,就算再加上学生们自主上传的信息,计算来自企鹅的报道,这一波起步的后续转化也没法太过乐观了。

毕竟,来自大学生的关注是有时效性的,企业的秋招一般在11月就步入尾声,今年因为金融风暴多了些推迟和冻结,但整体仍旧趋向结束。

这样代表现实状况的曲线走弱,也就再次证明战略的重要性,百晓生还是需要做职场的常态化用户。

11月25日,钟志凌组建了五人地推小团队,准备探访申城的互联网公司,其中,有两人来自先前兼职大学生的转化,两人来自百晓生的站内招聘,还有一人是高薪请来的复旦兼职大三生。

钟志凌昨天专门嘱咐这五个人,今天只要正常大学生穿搭,再背个双肩包就一切ok。

俞兴上午九点钟瞧着这六人整装待发,笑眯眯的问了句:“可以吧?不用我跟着吧?”

钟志凌是第一回干这事,这几天好不容易做好了心理建设,冷不丁在走之前听到师兄这么问,情绪一下子坍塌:“呃,兴哥,你今天上午忙不忙?”

他不等回答就说道:“不忙的话,搭把手也行。”

俞兴忍俊不禁:“我就客气一句,行吧,今天上午确实不忙,咱一起吧。”

不要脸地推计划临时出现变动,但总体框架没什么问题。

钟志凌选择的第一家目标是携程。

这是一家成立于1999年并于2003年成功赴美上市的在线旅游公司,今年虽然受到金融风暴的影响,市值仍然在200亿华夏币左右。

携程的总部就在申城。

除了这个因素,钟志凌注意到携程的创始人梁建章就有复旦大学的履历,而他现在偏偏又去了美国斯坦福攻读经济学博士。

有那么一丝能搭上话的关系,又不用真的搭上话露怯。

钟志凌觉得这样就不错。

一行七人乘坐地铁直奔携程总部,历经一个半小时,抵达了张江高科技园区。

“哎,真气派啊。”钟志凌瞧见携程的牌子就这么感慨了一句。

从硕和国际抵达张江高科技园区,两个公司的总部简直天壤之别。

“是挺好的。”俞兴笑道,“人家是上市公司,两百亿什么概念?”

什么概念?

是让地推六人组都面露踌躇的概念。

说是一回事,做又是另一回事。

“不用担心,地推被拒绝是很正常的。”俞兴注意到六个人的表情变化,“说起地推,你们知道阿里的地推团队很厉害吧?”

六个人不约而同的摇头。

阿里的地推团队很厉害,但现在并不是太闻名于外界,反而在经历人事地震后才绽放出更大的光彩。

俞兴对于大学生们的“质朴”没有意外,边走边说道:“反正,你们知道他们很厉害就对了,当年阿里做b2b就是靠地推来搞的,地推不是什么神秘的事,就是坚持拜访和说服客户,有的人还总是被狗追来追去,但还是持之以恒的去找客户。”

“被拒绝并不可怕啊,习惯就好。”

“我们接下来半个月就专心做申城的定向地推,接着就还得跑去其他城市,务必要在年底初步拼出个样来。”

俞兴说到这里又看向兼职的复旦大三生喻盛杰:“杰哥,你能理解吧?我们网站需要做起来,需要有能够持续运营的正向循环,这样才能做更多想做的事。”