七月下旬的一天早会，公司销售总经理周总突然宣布把我从直营渠道调出来，负责公司旗下味美乐自营果酱的面包房市场的开发工作。我感到很意外，太突然了。

味美乐果酱是董事长独资经营的企业，与贾氏食品独自核算，只是代理销售关系。味美乐果酱在市场已经销售五六年了，开始销售量很大，在HEN省果酱市场是第一品牌，在省外也有一定的市场。但随着省外几个强势竞争品牌的进入，味美乐的研发能力与营销手段明显滞后，市场份额逐年缩小，现在已算惨淡经营了。

年初签合劳动合同时，董事长为证明自己的实力，带新员工们去过一次自己果酱厂，厂区建在北四环，场地不大，一些步骤还需人工操作。

我很不情愿，因为这样意味着渠道客户开发又要重新开始，这段时间我好不容易在农贸、小超市积累起来的良好客情关系付之东流。

做业务，靠的就是与客户的感情积累。不停的调动，结果很可能使自己一事无成。

我心想：面包房果酱市场对公司来说是一个新渠道，开发新市场存在一定的风险。一方面，做成了当然好，被提拔为市区主管没有问题，但是一旦失败，我个人在公司的前景很可能就没有了；另一方面，有些店货款是月结，万一店老板经营不善或其它原因一夜蒸发，我就惨了，由此造成的损失，可能要由我个人承担。

这是鸡肋，是公司硬塞的烫手山芋，我有一种不祥的预感。

公司安排一位暑假打工的中专生刘洋配合我果酱市场拓新工作，他伯父与董事长是很好的朋友，经伯父的介绍，暑假期间到我们公司来实习锻炼。

我带着小徒弟第一天跑了十二家面包房，只有一家要了两条五连包果酱试销。这家店主是一个20岁左右的女孩，比较容易沟通，我刚开始介绍时她还不要，后来我说，“这种五连包果酱在其它面包房销的很不错，小孩很喜欢，你的店正好靠近学校，很好卖的。进价1.2元/条，你可以卖到 2.5元/条，利润可观。”她听进去了，于是要了两条试试。第一天虽然一共才卖了2.4元，我也很开心。

第二天，公司负责味美乐果酱渠道的销售经理汪伟找我，带来了烘焙果酱和冰粥系列两个新品，都是专门针对面包房的，这让我看到了一线新希望。

汪经理把价格单给我俩后，又详细的介绍了产品知识，“我们公司是专门生产果酱的，我们公司的烘焙果酱主要成份是果酱，通过罐装高温杀菌，保质期长，而且不含防腐剂，对人体没有一点副作用。而竞争对手主要成分是淀粉，相比我们的产品口感要好一些。”

然后，汪经理又亲自带着我和小徒弟去了几家面包房。这些店都没有决定立即要，答应考虑一下，或者等老板回来再说，基本上与昨天遇到的情况差不多。就这样一直持续了六天左右，我遭遇到做业务以来最大的打击，一家大客户都没开发，感觉在公司很没面子。

但我没有放弃，我不认为那是伤害，我在等待，在坚持，坚信一定有扭转局面的那一天，一定有办法的。

当然，执著的付出一定会有回报的。经过这几天辛苦的市场拓新，我已经对目标市场有比较深刻的认识，发现主要这有几方面的困难。首先担心跑账，汪经理要现款现货，只有有实力的面包房才可以月结；其次，这些面包房已经代卖的有其它品牌的果酱了，与那些供应厂家已经建立很好的客情关系；另一方面，烘焙果酱是蛋糕的一种原料，我们的面包师一般不会轻易换一种原料的，担心改变后影响蛋糕的口味，失去一部分老客户。

我遇到了阶段性困难，为此向明总反映了一下这些情况，征求明总的建议。明总建议我写一份详细的策划案，让董事长看看，然后确定下一步的推广策略。

写方案是我的专业，需要先熟悉市场，于是，我开始了在铺货的同时，兼顾市场调研，构思策划方案。

七月，一年最热的季节。果酱市场拓展工作虽很辛苦，但接受了这个挑战，便想把这份事业干出业绩，经过差不多一个月的努力，工作慢慢有所起色，已经积累有十多家店新客户了。

这个月，我耐着户外40度的高温，出门就是一身汗，骑着那辆破自行车，这个月走遍了市区的大街小巷。有需要补货的，由于量小，公司不派车送，还需要我骑自行车从公司仓库带货、送货，汪经理的面包房大客户，也让我送货。

开拓市场连带送货，很辛苦，也严重蚕食了我的健康。由于一天从早到晚几乎都骑在车上，不仅要忍受身体上的疲惫，还有客户的冷言冷语，从精神到肉体的双重打击，让我免疫力下降，腰开始隐隐作痛。

这段日子，也是我工作生涯身体最为疲惫的日子。我尽量想把市场拓展做好，想证明给公司领导、同事看，证明我还是那个威风凛凛的白面杀手。

但是，在没有广告支持下，单靠我一个人一个一个面包房去推销，短时间内难出大的效果。知道董事长也是这样把海天酱油在京市场做起来的，但是酱油毕竟市场需求量大，而且我又有十余年的前期客户积淀，批发市场都认识我，铺货相对容易很多。

而我，一个刚刚走出校门的大学生，没有客户关系，产品需求量又小，又没什么团队人力支持，自己单打独斗，出量很难。这让我很痛苦，看到其他区域的同事业务做得风生水起，自己在走下坡，他们走上坡。没有业绩说话，不仅收入低，而且个人在公司感觉已经低人一等了。