返回第六十二章 蓝天服装厂 三(2 / 2)重生纺织大亨首页

“我们账上……”胡重正要说账上没钱,而打造一个设施完整的建材市场,少说几千万,多则上亿。

他话没说完,猛地拍了把自己的脑袋,“玛德我昏头了,几个月后把滨江120亩地转手了,不就有钱了吗?”

“到那时,正好我们的手续也跑下来,地也平整完毕了……”柯保平抓起手包,把图纸夹在腋下,“先去规划局。”

出了办公室,看到秘书小李,“马上通知范总,让他赶紧去规划局和我们碰头,有正事要办。”

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纳斯酒店八楼。

楚魏和江华交流了三个多小时。

彼此越谈越投机。颇有些相见恨晚之意。

江华从开始对楚魏的担忧,质疑,犹豫,逐渐转变为惊讶,震惊,兴奋,担忧。

当然,此担忧非彼“担忧”。

他担忧的是楚魏的野心太大。

原本蓝天厂最早生产童装,还生产过衬衣,西装,但发展到最后,独领风骚的是优柔女裤。

楚魏的要求是恢复童装衬衫和裤装生产,并启动羽绒服生产线。

江华担心尾大不掉,他很委婉的提醒,“目前服装市场……很艰难,倒闭的中小服装企业层出不穷。”

“那是因为品种单一,没有开发新衣品,大家一窝蜂的走低价低廉路线,成本不断上升,但服装价格不涨反跌。”楚魏拿笔写了一行字,“行业现状,发展趋势,竞争格局,产品优劣。”

想了想,又补充一行字,“市场规模,市场潜力,市场竞争优势,策略规划,产品方向,消费目标群体,周边配套。”

递给江华,“摸清楚以上这些,产品就不会失败。”

江华再次被震惊,甚至被楚魏的先进理念所折服。

要知道,楚魏写出的几行字,看似普通,但却融汇了今后十几年的服装业工作者的精髓,远超这个时代。

楚魏继续散发王吧之气,“随着经济的高速发展,国人当前的服饰主要购买群在低年龄层次,比如现在火爆的美特狮邦休闲连锁。他们的主打消费群就是1625岁活力和时尚的年轻人群。致力于打造一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,风格是前卫,怪诞,个性,流行……”

“还有真维斯。他们又和美邦不同,以“物超所值”的形象脱颖而出班尼路则以女、男、中性的休闲服为主导,产品强项是基础休闲服及针织类衣料,如t恤等。”

“班尼路善于集合当季流行元素,如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。产品特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。既深入大众潮流,而且又穿着舒适、大方自然。主打日常生活的基本款。”

“总体来说,他们的风格和消费群体各有不同。森马的消费目标是初高中学生一族。美邦比较时尚,有设计感,涵盖了大学生群体真维斯以条纹为主打,风格绚丽班尼路颜色很沉稳,目标群体是上班一族……”

“那么我们的消费目标群体呢?”楚魏抛出一个问题。

江华没有回答,反而问楚魏,“我们服装厂的目标是真维斯美邦?”

楚魏笑了,“您的意思是蓝天太小?”

江华很慎重的点头,“我不得不承认和他们的巨大差距。”

“蓝天很广阔!”楚魏向上抬起双臂,做出拥抱蓝天的姿态,“美邦也不大,他起步的小厂才五十多人,他的成功,源于创新思路,他们在生产采购和物流上,突破了传统模式,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力,走社会化大生产专业化分工协作的路子。定牌生产。”

江华懵了,结结巴巴说:“我们要走品牌加盟连锁经营的发展道路?”

楚魏点头又摇头,“连锁是必然的,但加盟不会,而是直营店。”

“这……”江华完全跟不上思路。

正在这时,两人的电话几乎同时响起。

这是今天的第五个电话。

一般谈判遇到坎子,双方便打电话给幕后大佬请示。