返回第三百零四章 境外商机(1 / 1)走过那春天首页

刘丽梅听从朋友的建议,从广东进了一批VCD光碟机,新货刚上柜台,不少年轻人就蜂拥而来,不出几天就把光碟机抢光了。

这天,小学时候的同桌好友顾菲从境外回到县城,顺道到她店铺来转悠。她看到柜台上光碟机的标价,惊讶地叫道:“丽梅,你店里的VCD价格这么低?不到三千块就能买到?太便宜了。像这种新款光碟机,在境外那边至少要买到三千八块呢。”

刘丽梅一听,来了兴趣:“三千块已经赚不少了,在深圳厂家,我们只花两千五百块钱就可以拿到了,除去其他费用,一台光碟机挣到两百多元,生意很不错了。境外那边难道比我们买得贵?”

顾菲眼里一亮,看到了境外的商机,高兴地说:“上两周,我那边的朋友新开一个店铺,叫我陪她买一台光碟机装点门面,就是这个牌子,深圳造,价格是四千块,我就在旁边看着她点钱。只是我做机电生意,不熟家电,不然我肯定跑这个业务了。丽梅,你长年跑家电生意,业务熟,要是把这个生意做到那边,一定赚大钱。”

刘丽梅很相信顾菲的话,就像小时候喜欢听她的话一样。从三年级开始,她俩一直是同桌,直到小学毕业。有一次上图画课,有个冒失的男生把水彩盒弄翻,正好淋在刘丽梅的肩膀上,红红绿绿的水彩顺着胸前的衣服流下来,她慌忙举双手去挡,手上沾满了水彩,她愣住了,不知所措。身边画画的同学见了,惊叫起来。她下意识往脸上擦,结果画成一个大花猫。同学们停下画画,看着她笑弯了腰。刘丽梅知道自己出丑了,吓得哭起来。

顾菲二话不说,拉上她就往学校大门跑,她家的村子离学校近。到了家里,她找出自己的衣服,替哭个不停的同桌换上,又动手把刘丽梅的衣服泡进水里,搓了很多次肥皂,一遍又一遍地清洗。刘丽梅只顾在一旁伤心地哭。这事以后,刘丽梅对顾菲言听计从,两人成了最好的朋友。

后来,顾菲的父亲在县城要了一个摊位买水果,把女儿转到县城读初中,她俩才分开。顾菲后来帮助父亲扩大了生意范围,经常闯过境外,跑东盟各国进货,把东南亚的热带水果销往国内,生意做得很红火。刘丽梅的电器生意从省城退回来以后,还常常找顾菲玩。

这次听了顾菲的建议,刘丽梅心动了。虽然近几年家电新品层出不穷,生意不错。但毕竟是县城小地方,一有生意,很多人抢着做,很快市场就饱和了,挣一碗饭吃还可以,想赚大钱就难了。既然境外生意好做,这是一个难得的商机,稍纵即逝,必须当机立断。于是,刘丽梅咬咬牙,把所有的资金集中起来,还借向亲友借款,然后一天一个长途电话,终于从深圳厂家那里抢下了一批新货。

顾菲见同桌好友找到了货源,就通过境外的生意伙伴替她找到买家,以每台比国内高出九百块钱的价格拿到了货单。

这天中午,顾菲兴冲冲拿着货单跑进刘丽梅的店铺,笑着叫道:

“丽梅,你这家小霸王电器找到了出路,只要把境外的生意打通,小霸王就可以把店铺的小字去掉了,到那时候,你这里就是咱们陵川县的霸王电器,没有人的生意比你做得大。”

刘丽梅听了,心里很兴奋:“顾菲,你真行,那么快就拿到订货单。”但是,她转念想到这个生意要出国,心中就没底了,发愁地说:“可是,我没有出过国,不知道那边的情况怎么样?也不懂得说那边的语言。真把货运到国外,生意怎么做好呢?”

顾菲一听,扑哧一笑:“我就说你傻嘛,这么多年来还是没有变。生意贵在新奇,你没有去过那边,那里一切对你来说都是新鲜的,是未开垦的处女地,在那里做生意,不受任何旧俗套旧思维限制,心中只有市场,眼里只有顾客,这样做起生意来可以大胆舒展手脚,无所畏惧,生意发展更快。你担心不懂他们的语言?这是正常心理。我当初第一次出境外的时候也一样,不会一句越南话,担心死了。你看,我现在不是可以任意跟他们交流对话了吗?我跟你说,不用怕。起初不懂听,不要紧,有翻译帮助你。语言是人生存的本能,在境外,你每时每刻都是听到他们说越南话,过不了多久,你也会说他们的话了。”

顾菲的话说到她的心坎上,她认真地问:“顾菲,你会说越南话了?”

“那当然,不然我怎么在那里做生意?说实话,你只要处处留意,用心记住他们的话音,大胆地学着说。开始说不准没关系,没人笑你的。你肯认真学,大胆地讲,不出半个月,你就可以跟他们做简单交流了。有了起步,以后学得更快。我敢说,你把家电的生意做出国外,用不了两年时间,你也可以像我一样与他们对答如流了。”

刘丽梅若有所思地点点头,突然她扬起头,急切地说:

“顾菲,我胆子小,学东西比你笨,跟你不一样。要不这样,反正你现在不出国,我就天天跟你学,一天学一两句,等到光碟机到货,我也可以学会不少越南话了,不用那么担心了。”

顾菲伸手点了点她额头:“你呀,真是本性不改,还是老样子,把潘老师的话当作圣旨来记了,什么笨鸟先飞呀?不要把老师的话理解错了。读书是要赶在别人前面,做生意更要赶在别人前面,谁抢到了先机,谁就拥有生意。谁跟着人家跑,他只会闻别人的臭屁……”

刘丽梅竖起拇指佩服地说:“顾菲,真羡慕你。当初你读书总比我们聪明,如今做生意,你也是说得头头是道。对,你一说我也明白,谁抢到先机,谁就有生意。你说真好,可我就是笨,不会总结。”