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第1255章 家生子

不新鲜没什么,关键是印度没有补贴文化,不然可以把计划抬高到国家饮水安全的高度,以贩水机服务的人群多寡进行补贴,有了补贴打底,企业轻装上阵,比较容易获得不错的收益。

没有补贴,这个计划只能看看和借鉴,除非以庞氏的模式来运营,或者一心奔着去疯牛病割韭菜,不然没什么搞头。

“直接卖水想要盈利时间线拉得太长,不是太行啊。”

南易锁眉沉思,先想到银河女神在印度的业务线,再想到银河女神和幸福水在非洲地区的拓展策略,银河女神走了低端路线,生产塑料袋包装的纯净水,幸福水走了高端路线,卖高价瓶装纯净水。

[九十年代流行过一种塑料袋包装的冰棒,有叫大冰冰,也有叫橘子冰,就是一种勾兑出来的甜水装在塑料袋包装里,冻硬后咬着嘎嘣脆。]

在印度,银河女神在矿泉水、纯净水领域一枝独秀,牢牢霸占着中高端市场,后面只有Bisleri品牌对它有点威胁。

银河女神在营销的过程中,巧妙地运用了种姓制度,向用户传达“高人一等”的心理暗示,做的就是差异化市场,必须有一批人不能消费得起银河女神。

所以,银河女神在印度只能浸淫中高端,不能进入低端市场,哪怕弄个新牌子也不行,除非新牌子丝毫不借用银河女神的品牌影响力,当成独立的新项目进行运营,不然很容易打破银河女神的逼格。

印度低端纯净水市场不小,袋装纯净水有机会获得不错的销量,但必须走薄利多销的路线,一袋纯净水的毛利可能只有零点几个卢比,即使每年卖到百亿袋以上,纯利也没有多少……

“先推销理念,卖机器?”

南易抚摸着下巴,一个大致的想法冒了出来。

先鼓吹安全饮水的理念,然后推广袋装纯净水的解决方案,既解决饮水的问题,也解决一部分人的就业,趁机销售袋装水生产设备,等消费者接受袋装水,市场全面打开,生产袋装水的小作坊也是时候爆出各种触目惊心的卫生问题,“纯净水不纯净”、“安全水不安全”,诸如此类。

接着就可以取缔黑作坊,加强监管,提高从业门槛,只允许有实力、有社会责任心的企业从事此项业务,一套组合拳打出去,这块市场也就成了。

“这么操作有点复杂,要分润利益的人也多,不过可行性很高。”

南易思考良久,一家叫做“Voluntary Water Services”,简称VWS(自愿水务服务)的机构雏形慢慢勾勒出来,一条线接着一条线理过去,遇到坎就拆解,争取先在模拟中把路走通。

一个上午,南易都是坐在桌前,在脑子里做文章。临近中午,覃承影带着一个印度年轻人来到他身前,他才从思绪中醒过来,揉了揉太阳穴,让脑子先放松一下。

等脑子变清明,他笑着才看向年轻人,“希瓦,班加罗尔正是一年中最热的时候,你穿着西装不热吗?”

希瓦·沃尔玛,孔雀山庄管家狄瓦曼·沃尔玛的孙子,从他呱呱坠地的那一刻到出国接受高等教育,所有的费用都是南易在负责,之前在波士顿咨询实习,学了一手不错的PPT手艺,已经能调用大量的数据再辅以华丽的文字写出高深、拗口但解决不了问题的报告。

高屋建瓴的务虚已经到位,希瓦现在回印度就是为了进一步修炼下里巴人的务实。

“先生,我已经习惯了。”希瓦彬彬有礼地回道。

“哈。”南易拍了拍沙发,“过来坐。”

希瓦一坐下,南易就搂住他上下端详,“你小的时候没看出来,现在一看,你长得有点像兰维尔·辛格,是个帅小伙,是不是有很多女孩子喜欢你?”

“并没有,先生。”

“哈哈,在我面前不用太拘束,你小时候在我身上尿过两次。”

被提起小时候的糗事,希瓦脸上略有点不自然,不过很快恢复正常。

南易见状在他肩膀上拍了拍,“你爸爸最近忙吗?”

“上个月他接到未来半年的天气预测报告后,就开始忙着调整今年的种植策略,洋葱的种植面积会增加5万亩。”

过去三十几年,神农南粮一边在印度收购土地,一边和农民展开合作,农民以土地和劳力入股合作社,然后服从合作社的分配进行劳作,合作社按月发放少量工资,并在每年的年底分红。

合作社进行半机械化作业,投产比较高,并且有实力从大地主手里拿到水资源,加入合作社的农民要比他们单独种植轻松,且能获得更高的收益,因此合作社模式在印度南部不少地方站稳了脚跟,但扩张的步伐一直保持克制,不让商业行为被理解为政治行为。

由于大部分的种植收益给了农民,神农南粮只能维持勉强经营,漫长的成本回收期后,利润也是忽略不计。当然,神农南粮进入印度不是为了给农民送温暖,自然是冲着利润来的,只不过印度战略被辅助化、期货化、投机化。

辅助化是辅助湿婆神集团的农药和化肥扩散,胜利农药和团结化肥几个品牌在印度能处于最畅销行列,合作社功不可没。

期货化自不用说,合作社手里有现货,大都会证券的震荡波团队就可以在农产品期货市场横冲直撞,震荡波做多的时候,谁要敢做空,合作社就敢用棉花酿酒,小麦当柴烧。

投机化也可以叫操控市场,南易向来对气候和天气非常重视,南氏可以够到的一切高科技都应用在神农南粮监视系统“预言家”上,持续几十年不惜血本的投入,神农南粮对天气有了很高的预测能力。

有了天气预测能力加上对各地农作物种植、销售、贮存数据的统计,神农南粮能实时获取各种农作物的各种数据,即使是很多国家的战略储备粮数量都逃不过南氏的眼睛。

预言家的工作人员平时经常会玩一种小游戏,就是打赌某些粮仓是不是空的,以及什么时候会发生火灾,他们玩这种游戏乐此不疲,枯燥的工作被增添了不少色彩。

就是有了预言家的支持,神农南粮(印度)非常清楚每个季节各蔬菜可上市数量,特别是印度消耗量比较大的大料、辣椒、洋葱,尤其是洋葱,不但印度本土的消耗量极大,同时还是孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔的主要进口国。

按照印度以往的策略,一旦因为天气原因导致洋葱耕种时间比往年推迟,导致市场上供不应求、价格飙升,便会通过财政补贴推出“平价洋葱”,同时也会大力提高洋葱出口关税,甚至是临时颁布出口禁令。

对神农南粮而言,一旦提前预知印度今年的洋葱产量较少,就可以调整种植计划,在不影响洋葱价格提升的范围内,尽可能扩大洋葱种植面积,待洋葱上市时节到来,快进快出,在洋葱的价格高不可攀前就出给批发商,不赚最后一个铜板,也不当众矢之的。

印度之外,可以提前通知孟加拉三国的合作批发商,让他们提前筹措资金、打通关节,一起吃下今年的这波大行情。虽说一吨洋葱的利润也没有多少,但一做就是几十万吨的买卖,不管是哪国货币,一次赚过亿都会很轻松,而且是短平快,被买家求着卖的生意,既能赚钱,又能赚点人情。

希瓦他爹就是负责神农南粮印度蔬菜业务的主要负责人之一,辣椒和洋葱业务基本由他在负责。

“什么天气?”

“南部地区以及马哈拉施特拉邦今年的降雨量会激增,洋葱的腐烂现象要比往年加重好几倍。”

南易略作思考,说道:“总部有什么指示?”

“爸爸不会把机密告诉我。”希瓦说道。

南易轻笑一声,“抱歉,我忘了你不在合作社工作。我们不聊洋葱,说说我叫你过来的事。”

南易说了下他在班加罗尔要做的项目,“你先在这里帮我一段时间,等项目上轨道之后,走或者留随你意愿,无论如何,每个项目至少有你5%的股份。”

“我听先生吩咐。”希瓦脸上略有一丝惊喜。